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理财子公司吊起非银金融机构和互联网头部平台的“胃口”

作者: 2021-05-16 我要评论

作者:刘小友会展业和即将到来的会展业正在极大地激发非银行金融机构和互联网头平台的胃口,大家都在积极寻求与理财子公司潜在的合作空间。尤其是后者。券商中国记者了解到...

作者:刘小友

会展业和即将到来的会展业正在极大地激发非银行金融机构和互联网头平台的胃口,大家都在积极寻求与理财子公司潜在的合作空间。

尤其是后者。券商中国记者了解到,最近有几家大头互联网机构在密切关注金融子公司,合作视野远远超出产品代销,甚至希望涉足金融资产和投资研究体系的建立。

但是理财子公司对此的态度却不一样:思想开放的已经很快报名了全方位合作;也有谨慎的人说“我们双方要的东西不一样”,短期内还是主要靠母行渠道销售,但欢迎资产方合作。

理财子公司的进入对非银行金融机构意味着什么

早在去年底银行密集宣布成立理财子公司的时候,中信建投等嗅觉敏锐的大券商就已经在内部高喊“分析师要和销售一起,充分发掘新的机构客户”。记者了解到,券商至少可以在三个方面与金融子公司合作:向金融子公司销售投资研究服务;二是经纪业务部门和分支机构将代销银行理财产品;3.证券经纪类债券、固定集合线、银行理财等开展资产管理合作。事实上,在银行没有将财富管理业务与母公司分离的情况下,经纪公司和银行的资产管理部门之间存在上述三种合作。

券商当然希望这种合作能在理财子公司中继续和增加。“现在市场确实不稳定,但我们一直在寻求更多的股权合作。”某券商资产管理行的一个人直言不讳。

另外,理财子公司也远没有外界渲染的“水火不相容的局面”。许多仍处于筹备阶段的银行理财子公司已经与母银行的公开发行许可证实现了积极的互动。以招聘为例,负责资产管理业务的行长助理刘辉曾告诉记者,招行理财协会更倾向于与招商基金在股权业务上进行合作。“我们(CMB和CMB)在产品、系统、客户上有所不同,这就创造了很多合作空间。现在在产业、宏观层面、战略配置等方面的研究,我们会保持互动,一些课题会一起研究,让大家分享和交流资源。另外,在量化策略上,我们也有与招商局基金合作的空间。”刘辉告诉记者。

互联网平台的野心不止于寄售,银行也有不同的态度

理财子公司发行的理财产品可以通过第三方机构分销,个人客户第一次购买时无需到柜台进行风险评估,这无疑刺激了互联网机构争相代销食品的热情。

“我们确实与建行金融和其他几家公司有联系,但我不能告诉你更多信息。”一位持有基金销售许可证的互联网主管告诉记者。另一位不是东南某大型互联网平台负责人的知情人直言不讳地告诉记者,他“拼命想赢(理财子公司)”。

“在费率方面,我们也在观察市场情况,希望能看到蚂蚁和腾讯的报价。但是,如果真的要达成合作,佣金不是主要考虑因素,而是会通过寄售来煽动更多的合作模式,为对方找到一个双赢的盈利方式。”他说。

近日,光大银行与杜晓曼金融(原百度金融)签署战略合作协议,合作范围包括但不限于金融科技、个人金融、消费金融、支付与场景、企业金融、综合员工服务、综合金融等。特别值得注意的是,在这样一个全面的合作框架下,杜晓曼还将与光大金融子公司“深度合作”,优势互补。

据杜小曼说,他和E

“我认为这并不奇怪。毕竟张旭阳之间是有关系的。”一位银行资产经理对此发表了评论。张旭阳曾担任光大银行资产管理部总经理,现任杜晓曼金融副总裁。此外,早在2014年,百度金融(杜晓曼的前身)就与光大银行在电子账户层面展开合作,双方还推出了首款理财保险产品“180天赚”。

光大金融子公司高管用九个字概括了公司与杜晓曼的合作空间:“资金、资产、技术、投资等。”,其中“资本和技术”是理所当然的,但“资产和投资”吸引着人们的想象力。很显然,互联网组织在金融子公司后续的展业中能起到的作用远不止代销渠道。比如前面提到的东南地区大型互联网平台人士告诉记者,他们公司希望参与理财子公司的投资体系建设。

从财务管理子公司的角度来看,优质资产的收购在短期内备受关注。“互联网头机构的消费资产其实是非常优质的资产,非常适合银行融资。分散、短期、高收益,通过结构化安排,风险基本可以控制到最低。我们非常欢迎后续行动中的这种合作。”一家表外财务管理规模最大的财务子公司告诉记者。

在回归是否通过互联网渠道自我推销的同时,一些银行资产管理公司提出了另一种声音。“事实上,有相当多的互联网组织访问我们,但我发现我们双方想要的东西不同。我们会非常谨慎地与目标相同的互联网公司合作,不是说他们能帮助我们获得客户。因为客户有效识别产品还是个问题,客户分不清老理财和新理财的区别,不知道净值波动的含义。当客户因为产品收入而闹事时,我们很容易陷入与网络营销平台推卸责任的境地。我们更注重零售客户的感受,看自己和合作伙伴的客服能力建设。”上述理财子公司告诉记者。

来源:经纪中国

原标题:财务子公司解除是谁

的胃口?头部互联网机构密切拜会

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