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中国邮政报:“三顾”菜市场

作者: 2021-04-12 我要评论

7月11日《中国邮政报》发表文章《“三顾”菜市场》,描述南昌分行大院分局“三谷”菜市场,以理财业务为新起点,引入资金,助推代理金融业务发展的经验和做法。城市邮政...

7月11日《中国邮政报》发表文章《“三顾”菜市场》,描述南昌分行大院分局“三谷”菜市场,以理财业务为新起点,引入资金,助推代理金融业务发展的经验和做法。

城市邮政网点竞争对手多,压力大,尤其是金融交叉竞争后,金融资产总额提高难度更大,这是城市邮政网点长期未解决的问题之一。今年6月,根据南昌邮政的部署,江西省南昌市东湖区邮政支局密切关注理财产品——理财宝,累计理财宝客户近30家,实现资金收入超过600万元。

理财宝可以生存,按日计算收益,万元起购。收益高于支付宝的余额宝和银行定期存款的利率,风险等级低(PR1级)。以上特点对于长期资本流动快的商家或个人来说是很有吸引力的。庭院支行允许网点员工充分利用理财宝产品,努力扩大理财宝规模,吸引客户,提升金融资产总额。同时配备外联人员补充大堂营销,形成大堂与外联营销并重的网络营销体系,提升网络竞争力。

“一顾”食品市场宣传

通过调查,大院分支机构发现,大院市场人多,商家进货出货频率高,资金流动快,很难办理定期存款和购买正规理财产品。理财宝正好适合这类人。所以大院的分公司把菜市场列为重点拓展对象。

分公司主管立即安排外拓员工带柠檬片罐头到复合菜市场随机参观,在送柠檬片的同时推广理财宝产品。外联的员工通过采访发现,很多商家在推广理财宝的时候都非常兴奋。但由于大部分商家对理财产品的认识是片面的,认为理财有风险,不放心把血汗钱投入其中。扩张当天,虽然员工送出了大量柠檬片,但没有一个商家购买理财宝。

“二锅头”食品市场的推广

秉承不放弃任何潜在客户的理念,大院的分公司会立即开会,讨论晚上遇到的问题,找出解决办法。为了消除商家对财务风险的疑虑,院支办安排员工带苍蝇拍等小礼品第二次逛菜市场,普及财务知识。

外联员工耐心向第一次拜访中遇到的感兴趣的商户讲解理财知识,让他们科学了解理财产品的收益和风险水平,通过了解自己的需求和风险承受能力购买相应的理财产品。同时,外联人员向商家展示了他们成功购买理财宝的信息,让商家清楚地看到了理财宝的稳定和高收入,也让他们更加信任外联人员。

两个商家解释后当场开卡,其中一个承诺第二天中午带身份证到网点购买理财宝,以免耽误商家午休时间。

“三谷”食品市场是有效的

第一家商户购买成功后,外部推广人员带着开卡器等设备第三次去菜市场,重点围绕购买理财宝的商户进行理财宝的推广和营销。让外联员工惊讶的是,第一个购买的商家成了财富管理的“广告大使”。通过“广告大使”的熟人营销和内部营销,愿意购买理财产品的人很快聚集在外联员工周围。当日新增8名理财客户

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