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银行从来没有真正的理财师

作者: 2021-04-06 我要评论

作者:王俊凯作为招商银行前员工,最近几天看了两篇招商银行的文章,一篇是田惠宇行长的内部会议发言,另一篇是招商银行员工根据这篇发言写的文章《招行离冬天还有多远》。...

作者:王俊凯

作为招商银行前员工,最近几天看了两篇招商银行的文章,一篇是田惠宇行长的内部会议发言,另一篇是招商银行员工根据这篇发言写的文章《招行离冬天还有多远》。看完了,还是感慨很深。我相信这才是真正热爱这家银行的员工,让他写出这样的箴言,说出自己的心声。

与其说它是一个理财规划师,不如说它是一个机器人

这两天也和以前的同事交流过。说白了,我听了他们的抱怨。听到最多的就是压力真的很大,考核指标太多。最近在拼命推ETC。我说,你一个向日葵客户经理干嘛推这个?统一答案是政治任务。

听完这四个字,我很快又回到了原来的工作场景,比如基金定投,定期支付保险,手机银行,各种基金,金卡,金葵花卡,信用卡,白金信用卡.客户只要进来就有机会营销成功,因为他们会不好意思谈客户。一切都是基于“政治使命”这个词。我对这件事没有意见。毕竟是盈利机构,需要中间业务收入。

很多业务或者产品理财经理、客户经理都不想卖,因为没有选择,更别说资产配置或者所谓的独立理财规划师,这在银行是很可笑的。

与其说是理财规划师,不如说是机器人。与其说是自我驱动的工作,不如说是促使你完成任务的惩罚政策。

我相信作为一名新员工,我会充满* * * * * *,精力充沛,每天都在思考如何更好地完成任务。但更多的老员工真的觉得这是一座围城,不是没想过创业或者成为独立理财规划师,而是银行毕竟有非常好的背书。至少目前来说,不管他们有多努力,还是有保障的。

但是这个保证值多少钱呢?我简单描述一下银行的佣金水平。就拿保险来说,一份30年的重疾保险,保额50万,30年赔付,能有多少提成?我在银行的合伙人知道我要说什么。其实银行员工的朋友圈和微信业务没什么区别,只是高了一点。

【法】体制化

我不想在这篇文章中推销任何焦虑,这真的没有必要。的确,很多好朋友经常向我抱怨,那么简单说说为什么银行员工会有那么多负能量?这尤其是我最喜欢的电影《肖申克的救赎》里描述的。有一句话非常生动系统。

一开始你会觉得很有意思,但是渐渐的,你不喜欢一些制度和约束,但是你已经习惯了里面的一切,最终你会发现自己生活在其中。

银行员工经常抱怨自己与外界越来越“脱节”,经常向往外界,非常渴望走出去。然而经过多年的冲刷,他们的自由意志已经耗尽,剩下的就是安于现状的心。他们不愿意却不得不接受。

但是如果你安于现状,你能一直稳定自己的生活吗?

变化已经发生

事实上,银行已经在努力开始转型。比如招商银行每年对金融科技的投入不低于去年收入的3.5%。许多服务不再停留在网点或在线,而是渗透到各种生活场景中。

目前招商银行用户的核心载体是两个APP,招商银行APP和Pocket Life APP。截至4月底,两个应用的用户总数已超过1亿,每月活跃用户(重复数据消除)达到5070万。两个应用都成为了招商银行重要的业务平台。超过一半的理财产品销售和大约一半的消费贷款申请都是通过应用程序完成的。这是什么意思?

至少我现在是通过手机银行交易,不会去银行网点轻松办理业务。我了解到的是,银行往往比过去安静很多,柜员的弟弟妹妹也应该受到很大影响,因为没有业务量就没有业绩。况且很多人都不太年轻,去轮岗能干什么?

行业变化越来越快,所以很多焦虑根本不需要我去卖,银行家自己也因为知识储备和对整个市场的认知严重不足而非常焦虑。如何缓解焦虑?研究

只有全方位的学习,以后才能有更多的选择。正如北京大学的徐苑教授所说,“先上车”,这有着广泛的应用。显然,我说的是学习。当然,学习是反人类的。迈出这一步总是很容易,但坚持下去却很难。

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只有真正热爱,才能坚持。

你还记得你爱的一件事吗?你还记得你曾经爱过的那个女孩吗?你还记得一个你忠诚的团队吗?你愿意付出你所要追求的一切。为什么在一辈子的职业发展上不愿意付出,不愿意努力?

你热爱这个行业吗?如果爱,请深爱。

财富管理的历史车轮永远不会停止。让我们以此为生,并擅长于此。

从学习开始,从成为更好的自己开始。

来源:云顾问

原标题:银行从来没有真正的理财规划师

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