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泛华2.2亿高调牵手大童 保险业产销分离提速

作者: 2021-04-04 我要评论

在线专题记者欧阳晓红悄然酝酿两个月后,中国保险中介史上最大的投资并购案浮出水面。北京樊华大同投资管理有限公司(以下简称“大同”)于2008年7月8日正式注册成立...

在线专题记者欧阳晓红悄然酝酿两个月后,中国保险中介史上最大的投资并购案浮出水面。

北京樊华大同投资管理有限公司(以下简称“大同”)于2008年7月8日正式注册成立,并于9月17日与亚洲首家在纳斯达克上市的金融保险服务中介机构樊华保险服务集团(以下简称“樊华”)正式签署协议。该协议包括泛华投资2.2亿元人民币,占大同股份的55%。

林克平转向保险中介

2.2亿元的投入对于长期处于低资本运营的保险中介企业来说,无疑是一个天文数字。为什么一个刚成立2个月的公司吸金能力这么高?这和一个叫林克平的人有关。

早在今年5月,林克平辞去新华人寿副总裁一职,组建管理团队加盟中介行业,被誉为保险行业高端人才进入中介行业的里程碑事件。这个团队也成为保险公司进入中介行业水平最高、人数最多、影响力最大的专业团队。仅仅一个月后,他们以令人难以置信的速度成立了大同,一家定位于在中国保险专业销售领域发展的企业。三个月来,林克平团队一直保持低调务实的作风,没有向外界正式透露任何消息,让人更加关注离开保险公司进入中介的真实原因和立大孩子的根本目的。

合并案尘埃落定,林克平转投保险中介的真实原因也很明显。一个大孩子说,“林克平已经看到了中国保险业产销分离的必然趋势。他以深厚的保险销售知识进入中介只是时间问题。”

根据以上消息来源,大同未来的目标是在三到五年内打造中国保险产品专业销售领域的第一品牌。目前,大同已经建立了清晰完善的战略规划、组织架构和制度体系,并积极着手全国营销网络的布局。

“林克平的想法是围绕老百姓建金融保险超市,让它成为代理人的终身职业归属”。上面提到的人说。

“开放式计划”

这其实是一个蓄谋已久的“1 12”开放计划。

在谈到事件时,泛华集团董事长告诉记者,泛华在筹备初期就与大同进行了接触,双方对中国保险中介的发展趋势和适合中国的保险中介模式有着相同的认识和理解。让胡东高兴的是,童童设计的整个商业模式很好的契合了泛华现有的运营模式,甚至在机制和制度设计的细节上超越了泛华现有的水平。这让泛华意识到,这样一支高水平、高素质、高度团结的管理团队,必将发展成为未来中国保险业不可小觑的力量。

换句话说,胡义南动心了,林克平也不例外。一个是做投资,一个是做销售,产销分离是保险行业的最终归宿。看到“112”的预期,他们共同努力,改善我国保险业产业链不完善、产业生态不均衡的状况,从而推动我国保险业专业化、产销分离的进程。

事实上,泛华作为亚洲首家在纳斯达克上市的金融保险服务中介,已经在保险中介领域发挥了相当大的影响力。泛华与大孩子的联姻会形成强势的优势趋同,包括泛华基金与大孩子人力的“资本”优势叠加,泛华投资能力与大孩子销售能力的“专业”优势叠加,泛华保险中介与大孩子高级管理团队的“品牌”优势叠加。

据有关专家介绍,中国改革开放30年的经验表明,任何繁荣成熟的产业都是建立在完整的产业链基础上的。没有专业化的销售和服务渠道的支持,没有行业内部的“产销分离”,再好的产品也无法真正得到消费者的理解和认可。家电、汽车等行业建立了从上游配套企业到下游销售企业的完整产业链,受益于“产销分离”的专业化分工。他们的产品成本逐渐降低,服务水平同步提高。最后得到了消费者的认可,行业的发展也成熟了。

目前,高速发展但仍处于初级阶段的中国保险业,目前面临着四大行业问题:银行保险业务快速发展带来的行业臃肿、保险产品创新和投资偏好保护缺失、保险公司在竞争销售中的激烈成本持续上升、200多万代理人的名字与其所属地区不匹配。因此,消费者的实际安全需求没有得到合理满足。在这种尴尬的局面下,很多业内人士、专家学者认为,保险业产业链不完善是根本原因,积极呼吁加快保险业专业化分工,推进保险业产销分离。

“此次M&A案不仅是中国保险中介机构最大的2.2亿投资,也是中国保险业专业化趋势的信号,是海外资本投资中国保险中介机构的新趋势,是外资与中国本土保险行业高端人士在中介领域成功结合的新模式”。

也许这个事件会加速中国保险业的“产销分离”。

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